Programmes de ventes
Notre programme complet de vente convient aux équipes et aux vendeurs individuels. Pour plus d’information sur les différents volets de ce programme, cliquez sur les manuels correspondants plus bas.
Ces livres sont en anglais seulement
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La prise de rendez-vous à froid
COLD CALLING TECHNIQUES THAT REALLY WORK!™
Apprenez à augmenter votre taux de rendez-vous!
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Vente: structuration et planification par étapes:
HIGH EFFICIENCY SELLING™
Apprenez à poser les bonnes questions, à présenter votre produit de façon plus efficace.
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La gestion de la clientèle:
GETTING TO “CLOSED”™
Apprenez à reconnaître les partis intéressés et les partis sans avenir. Réduisez votre temps de vente.
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La vente par téléphone
TELESALES™
Apprenez à conserver le contrôle lors de votre conversation, à maîtriser les objections et à améliorer votre rendement dans la vente au téléphone.
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La prise de rendez-vous à froid
Obtenez des résultats immédiats avec notre technique d’appel à froid. Nous vous donnons les outils, puis nous les essayons avec vous.
UNE JOURNÉE COMPLÈTE
- Introduction à l’appel à froid
- Développement de l’approche
- Anticiper les réponses
- Stratégies
- Mise en pratique
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Vente: structuration et planification par étapes:
Démystifiez les différentes étapes de la vente et augmentez votre rendement.
DEUX JOURNÉES COMPLÈTES: JOURNÉE 1
- Introduction à la vente
- Le procédé de la vente
- Scénarios
- Ouvrir la conversation sur la vente
- Compétence en communication
DEUX JOURNÉES COMPLÈTES: JOURNÉE 2
- Trouver l’information par la conversation
- Présentation finale
- Problèmes et solutions
- Finaliser une vente
- Mise en pratique
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La gestion de la clientèle:
Développez des stratégies pour mieux gérer votre activité de vente.
JOURNÉE COMPLÈTE
- Introduction à la gestion de clientèle
- Définir les caractéristiques d’une clientèle intéressante
- Démonstration de la gestion
- Application
- Planification et stratégies
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La vente par téléphone
Renforcez vos techniques de ventes par téléphone grâce à notre cours.
DEUX JOURS
- Introduction à la vente par téléphone
- La procédure
- Ouvrir l’appel
- Obtenir l’information du client
- Présenter le produit
- Développer des solutions de vente
- Finaliser la vente
- Mise en pratique
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